——訪北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理張志偉博士

《激光世界》編輯部

北京愛萬提斯科技有限公司總經(jīng)理張志偉博士

 北京愛萬提斯科技有限公司是一家業(yè)界權(quán)威的微型光纖光譜儀制造商，致力于為中國廣大的科研、工業(yè)以及OEM用戶提供優(yōu)質(zhì)的光纖光譜儀以及相關(guān)的光譜學解決方案，孜孜以求地為中國光譜儀市場的發(fā)展貢獻著自己的力量。最近，本刊有幸采訪到了該公司總經(jīng)理張志偉博士，聽他講述了公司從成立到發(fā)展壯大的精彩故事。

 中國公司的誕生

早在2004年，北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司作為荷蘭Avantes BV公司的代理商，將其高質(zhì)量的便攜式光纖光譜儀引入了中國市場。Avantes從事光纖光譜儀的研發(fā)、生產(chǎn)已有18年之久，是微型光纖光譜儀領(lǐng)域的權(quán)威供應(yīng)商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于物理、化學、生物制藥、新能源（LED和太陽能電池）、等離子體測量、遙感、半導體制造和食品加工等諸多科研及工業(yè)領(lǐng)域。

 在進入中國市場后的幾年中，Avantes光譜儀贏得了中國用戶的青睞，銷售業(yè)績突飛猛進。為了更好地開拓中國市場、為中國用戶提供更好的服務(wù)，2007年5月，荷蘭Avantes BV公司和北京晨輝日升光電技術(shù)有限公司合資成立了北京愛萬提斯科技有限公司（Avantes China）。

公司成立后迅速完成了中國市場布局，在北京設(shè)立總部，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持于一體；在上海、深圳、成都設(shè)立銷售辦事處，鄭重承諾在24小時內(nèi)響應(yīng)客戶需求。公司成立以來，銷售額每年都以超過50%的速度迅速增長。張博士躊躇滿志地表示，愛萬提斯的發(fā)展目標是在今后2-3年內(nèi)，將公司規(guī)模發(fā)展到30-50人，年銷售額達到5000~6000萬人民幣。

核心優(yōu)勢支撐

產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是一個公司立足并發(fā)展的基石。眾所周知，光纖光譜儀的優(yōu)勢在于其體積小型化，能夠?qū)崿F(xiàn)在線測量。實現(xiàn)光譜儀小型化很容易，但是小型化之后如何還能保持大型光譜儀所具有的性能，這才是展現(xiàn)制造商核心優(yōu)勢之所在。Avantes一直在產(chǎn)品設(shè)計中致力于探索這個問題，并且已經(jīng)在產(chǎn)品和技術(shù)上形成了以下獨特優(yōu)勢：

（1）           強大的通信功能：由于光纖光譜儀的主要應(yīng)用是在線應(yīng)用，對光譜儀與生產(chǎn)線上其他設(shè)備間的通信能力要求很高。愛萬提斯的光譜儀均采用USB2.0平臺，最高可實現(xiàn)每秒8000個光譜的采樣速率，并且標配有HD-26接口，可提供模擬及數(shù)字輸入/輸出、觸發(fā)、同步等功能，全面滿足在線測量需求。

（2）           超低雜散光設(shè)計：ULS型超低雜散光光譜儀將雜散光降到了0.04%，這一點對于那些微弱信號檢測和需要長積分時間的應(yīng)用而言尤為重要。

（3）           高分辨率：愛萬提斯光譜儀采用對稱式Czerny-Turner光學平臺設(shè)計，而非交叉光路設(shè)計。這種對稱式光路設(shè)計的優(yōu)點是可以在整個光譜范圍內(nèi)實現(xiàn)很高的分辨率，沒有像差。而交叉光路設(shè)計會引入像差，造成分辨率降低。

（4）           多通道光譜儀：為滿足那些既需要大光譜范圍、又需要高分辨率的應(yīng)用，愛萬提斯多通道光譜儀應(yīng)運而生。其并非簡單地將多個單臺光譜儀并聯(lián)起來，而是將它們做到一個機箱內(nèi)，并保持每個光譜儀通道間能夠同步采樣。

（5）           溫度及機械穩(wěn)定性：新型ULS光譜儀采用整塊材料加工而成，溫度穩(wěn)定性達到并優(yōu)于0.1象元/℃，機械穩(wěn)定性優(yōu)于普通光譜儀10倍以上。

 憑借以上幾大核心優(yōu)勢，愛萬提斯的光譜儀逐漸在行業(yè)中確立了領(lǐng)先地位，為其在中國市場的快速發(fā)展提供了核心支撐。

交鑰匙型服務(wù)

除了核心的技術(shù)優(yōu)勢外，服務(wù)對于一個公司的發(fā)展也是舉足輕重。隨著市場的發(fā)展，光纖光譜儀不但應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，而且應(yīng)用需求也不斷變化，如何跟隨市場變化，滿足用戶需求也是公司向前發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。

 張博士表示，隨著市場的拓展，光譜儀的用戶群已經(jīng)從以科研用戶為主悄然向以工業(yè)和OEM用戶為主轉(zhuǎn)變。與科研用戶相比，工業(yè)和OEM用戶均以應(yīng)用為導向，可能他們對光譜儀本身并不了解，而只是關(guān)心光譜儀能否解決他們的問題。在這種情況下，就要為用戶提供一整套的“交鑰匙型”光譜學解決方案。

 目前，要求“交鑰匙型”方案的用戶越來越多，而且涉及的應(yīng)用領(lǐng)域也是千差萬別，如環(huán)境監(jiān)測、在線顏色檢測、太陽模擬器評級、光學鏡片的參數(shù)測量、等離子體測量、在線吸光度測量等。這要求銷售團隊不但要對自己的產(chǎn)品了然于胸，還要深入理解用戶的應(yīng)用需求。為此，張博士要求銷售團隊苦練內(nèi)功，通過舉辦討論會討論新技術(shù)與新應(yīng)用、聽取技術(shù)人員的建議、同事間經(jīng)驗分享等多種方式，來提升銷售團隊的綜合實力。

 為更好地服務(wù)工業(yè)和OEM用戶，公司還將2011年定為“OEM用戶和工業(yè)用戶年”。為進行光譜儀應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)，愛萬提斯專門組建了具有專業(yè)知識技能的銷售、技術(shù)支持和研發(fā)團隊，其中包括光路設(shè)計、電路設(shè)計、機械設(shè)計、軟件編程等方面的專業(yè)人才。目前，公司已經(jīng)為多家用戶提供了“交鑰匙型”光譜學解決方案，并贏得了用戶好評。

此外，愛萬提斯還建立了完備的客戶跟蹤流程。針對用戶的需求，公司會就項目可行性討論、風險、時間進度、費用等情況進行評估，并將評估結(jié)果反饋給用戶。若項目可行，公司將成立項目組，由一個專業(yè)團隊為用戶提供服務(wù)乃至增值服務(wù)。

 張博士強調(diào)：“一個公司光有好的產(chǎn)品還不夠，還要能夠為客戶提供定制解決方案，并具有完善的客戶管理和支持系統(tǒng)，這樣才能保證為不同的客戶提供科學合理的解決方案。”

產(chǎn)品應(yīng)用

愛萬提斯的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于物理學、化學、材料分析、生物醫(yī)學技術(shù)、色度學、食品科技、在線過程控制、輻射度學、薄膜分析等多個領(lǐng)域。

愛萬提斯是最早進入LED分光機市場的光譜儀廠商，并以精準的測試優(yōu)勢贏得了用戶的認可。目前，公司主要為LED終端用戶提供定制的測試解決方案。

等離子體測量是愛萬提斯牢牢掌控著的一個市場。該類應(yīng)用對分辨率要求極高，同時又要求測量的光譜范圍寬，愛萬提斯的多通道光譜儀無疑是此類應(yīng)用的不二之選。每個通道間的同步采樣功能，配合一分多光纖束，使得原位等離子體測量變得非常容易。

 在目前炙手可熱的太陽能制造領(lǐng)域，愛萬提斯光譜儀的應(yīng)用包括：太陽總輻射量測量以便太陽能發(fā)電廠選址、太陽能模擬器匹配度測試、太陽能電池板薄膜厚度測量等。

 此外，公司的產(chǎn)品還廣泛應(yīng)用與化學及醫(yī)藥領(lǐng)域、環(huán)境保護、半導體制造等諸多領(lǐng)域。

市場與展望

談及市場競爭，張博士表示，愛萬提斯一直秉承著合理競爭、共同發(fā)展的理念，堅持差異化發(fā)展策略，立足核心優(yōu)勢為高端用戶提供高性價比的優(yōu)質(zhì)光譜儀及光譜學解決方案，避免低價競爭策略。

當然，光纖光譜儀在中國市場的應(yīng)用尚處于初級階段，難免會出現(xiàn)惡性價格競爭，破壞市場的良性發(fā)展。但是，隨著市場的發(fā)展完善，企業(yè)發(fā)展和競爭的焦點將轉(zhuǎn)向核心競爭力和自主知識產(chǎn)權(quán)，這也正是我們希望看到的。

 目前中國的光纖光譜儀產(chǎn)業(yè)仍然屬于一個朝陽產(chǎn)業(yè)，未來市場會越來越廣，光纖光譜儀將涉足許多新的應(yīng)用領(lǐng)域：如環(huán)境、食品安全、自動化的檢測設(shè)備等。這些領(lǐng)域的特點是科技含量高，技術(shù)水平高，對配套的檢測設(shè)備要求高。未來光纖光譜儀市場的前景一片光明。

 最后，張博士表示：“愛萬提斯對光譜儀市場有著清醒的認識，我們會苦練內(nèi)功，樹立品牌，努力擴大市場份額，培育新興應(yīng)用領(lǐng)域，與同行一道把中國的光纖光譜儀市場做大做強。”