金運激光(300220)公布年報稱，2018年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.1億元，較上年同期增加15.05%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤714.20萬元；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2970.30萬元，較上年同期增加7606.62%。

公司董事會秘書李丹接受《證券日報》記者采訪時表示：“公司在2018年困難的經(jīng)濟形勢下公司經(jīng)營狀況平穩(wěn)且實現(xiàn)扭虧，是由于發(fā)揮了設備制造方面的技術沉淀優(yōu)勢和對新數(shù)字技術應用探索的經(jīng)驗積累，并將激光板塊業(yè)務在保持業(yè)務規(guī)模的情況下進行了產(chǎn)品的結(jié)構調(diào)整和技術創(chuàng)新升級，同時進行了商業(yè)智能設備的迭代開發(fā)和應用項目試水。雖然公司這幾年沿著數(shù)字化技術應用做了很多項目開發(fā)，但經(jīng)過探索后，公司的定位越來越清晰即圍繞數(shù)字化技術做產(chǎn)品的行業(yè)應用。”

高端數(shù)字激光裝備 制造業(yè)務板塊深耕

“不考慮減值等會計因素，公司主營業(yè)務收入在2017年和2018年保持了穩(wěn)定且有所增長，一方面，工業(yè)智能激光業(yè)務的產(chǎn)品結(jié)構向高附加值轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品功能向智能自動化轉(zhuǎn)變，服務向售前、中、后全過程轉(zhuǎn)變；另一方面，商業(yè)智能無人零售終端也在加快推進，目前的轉(zhuǎn)變待條件成熟就是未來的發(fā)展空間。”李丹對《證券日報》記者介紹。

《證券日報》記者注意到，公司財務數(shù)據(jù)里占營收比重較大的板塊為激光裝備制造業(yè)務，實現(xiàn)主營收入1.79億元，占總體收入的84.21%。

激光裝備制造業(yè)務板塊中，公司主推“高端數(shù)字激光金屬管材切割設備”和“高端數(shù)字激光柔性面料激光裁床”兩款明星產(chǎn)品。“公司要在激光應用的細分行業(yè)實現(xiàn)領先水平，就要不斷地為滿足市場需求、客戶要求去創(chuàng)新，加強開發(fā)柔性產(chǎn)品滿足定制化的高端市場。由于金運激光是個具有創(chuàng)新基因的企業(yè)，產(chǎn)品升級快且一直緊貼市場。”李丹說。

在金屬材料激光應用方面，金運激光以“光纖激光切管機”為突破口，聚焦1500瓦和2500瓦光纖激光切管機的應用市場。在健身器材、鋼制家具等行業(yè)均取得了大批量銷售的突破；而在柔性材料激光應用方面，金運激光以明星產(chǎn)品“工業(yè)柔性面料激光裁床”為產(chǎn)品重點，激光裁床產(chǎn)品廣泛應用于工業(yè)面料、戶外用品、汽車飛機等工業(yè)領域，實現(xiàn)了國際國內(nèi)集團客戶的批量銷售。

“新產(chǎn)品面世以后得到市場歡迎。這種高附加值設備有利于節(jié)約成本提高效率，推向市場即被接受實現(xiàn)銷售，營收將逐步增長。公司客戶較為優(yōu)良，特別是國外客戶的往來結(jié)算比較好，此外，公司也加大了回款管理，控制財務風險。”李丹介紹。

布局智能零售終端  打造新興增長點

“商業(yè)智能應用就體現(xiàn)在布局無人零售終端業(yè)務，商業(yè)智能設備可為多個行業(yè)客戶提供綜合解決方案。目前首個應用是為IP衍生品線下銷售提供新的商業(yè)模式，智能硬件是推廣IP及IP衍生品的載體和線下渠道，將三維數(shù)字技術應用到IP及IP衍生品的推廣和銷售領域。”李丹說。

具體而言，從硬件產(chǎn)品方面，金運激光進行了4次大的迭代升級，開發(fā)出適合多種商業(yè)場景的IP無人零售主題機（具有美陳和互動效果）、IP盲盒機、IP禮盒機等。在設備應用功能特點上，金運激光率先在行業(yè)內(nèi)應用區(qū)塊鏈技術開發(fā)出具有分布式記賬功能的共享智能零售終端和共享記賬個人終端，并已形成標準化、模塊化，為今后各類智能終端應用區(qū)塊鏈技術實現(xiàn)分布式記賬共建共享提供技術支撐。在無人零售終端上，金運激光還采用了物聯(lián)網(wǎng)IOT通訊平臺，預留5G接口提高設備的數(shù)據(jù)傳輸可靠性，節(jié)省了傳輸資源，更便于維護、支付及出貨流程的統(tǒng)一配置，以此提高設備容錯率和穩(wěn)定性。

在軟件開發(fā)上，金運激光開發(fā)了設備監(jiān)控預警平臺——“上帝之眼”系統(tǒng)，以及策略平臺系統(tǒng)，能監(jiān)控設備的運行及訂單狀態(tài)，合理安排補貨人的行動軌跡，對收集到的用戶大數(shù)據(jù)進行分析，集合策略平臺進行精準促銷。

“商業(yè)智能是金運激光打造的新利潤增長點，未來會堅定地去開拓。目前，公司的定位清晰，其實現(xiàn)方式會在基于內(nèi)生發(fā)展的前提下，以達到業(yè)務協(xié)同和市場帶動為目標去圍繞上下游或周邊做資源整合，利用外延使公司規(guī)模和價值得以逐步擴張。”李丹解釋。