文/元祿光電

在科技市場(chǎng)化高速發(fā)展的今天，唯有符合市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，發(fā)展得更好，然而事實(shí)上想要做到著實(shí)不易。

縱觀國(guó)內(nèi)外PCB激光切割、分板機(jī)廠商不難發(fā)現(xiàn)：國(guó)外大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在主導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展；國(guó)內(nèi)大型企業(yè)深入知名PCB廠深入探討，共同開(kāi)發(fā)新型行業(yè)應(yīng)用，進(jìn)而推進(jìn)PCB激光切割市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，大的市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向仍在技術(shù)型企業(yè)和大型企業(yè)手中，那么中小型PCB激光切割、分板機(jī)廠商家，又該如何獲得生長(zhǎng)空間呢？

實(shí)際上，通過(guò)與國(guó)外技術(shù)型廠家和大型廠家合作，PCB廠商可以學(xué)習(xí)到兩點(diǎn)重要信息。

第一，國(guó)外PCB激光切割、分板技術(shù)的應(yīng)用主要是哪些方面？其技術(shù)核心在哪里？國(guó)內(nèi)廠商首先可以去模仿，模仿其優(yōu)勢(shì)，模仿其技術(shù)，從中學(xué)習(xí)獲得經(jīng)驗(yàn)積累，達(dá)到一定程度后就可以在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)自主化技術(shù)的突破。胡適先生曾說(shuō)，“凡富于創(chuàng)造性的人必敏于模仿，凡不善于模仿的人，決不能創(chuàng)造。”創(chuàng)造，可以說(shuō)是模仿到十足時(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)新花樣。

第二，應(yīng)用方向，一方面是學(xué)習(xí)進(jìn)口設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域，定向開(kāi)發(fā)其領(lǐng)域的應(yīng)用產(chǎn)品；另一方面跟進(jìn)國(guó)內(nèi)大廠和知名PCB廠家合作的技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域，對(duì)其進(jìn)行學(xué)習(xí)。就好比當(dāng)年的蘋(píng)果手機(jī)一樣，蘋(píng)果用OLED屏、用曲面屏，其他廠家如華為、OPPO、小米、VIVO等紛紛跟進(jìn)學(xué)習(xí)；而現(xiàn)在，OPPO、VIVO、小米紛紛推出了自己的旗艦產(chǎn)品，不再跟隨蘋(píng)果，而是自己去主導(dǎo)市場(chǎng)。這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了模仿是創(chuàng)造的開(kāi)始，是進(jìn)步的必經(jīng)之路。

同樣，作為PCB激光切割、分板機(jī)廠商也可以學(xué)習(xí)這種思路，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)，學(xué)習(xí)別人的應(yīng)用方向，學(xué)習(xí)別人的解決方案導(dǎo)入到其他市場(chǎng)，服務(wù)其他中小企業(yè)，慢慢實(shí)現(xiàn)向大廠服務(wù)的轉(zhuǎn)型，并逐漸實(shí)現(xiàn)自主定義市場(chǎng)導(dǎo)向。

未來(lái)的激光技術(shù)市場(chǎng)將是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)市場(chǎng)，誰(shuí)擁有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，就會(huì)擁有制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利，未來(lái)行業(yè)服務(wù)專(zhuān)利費(fèi)將是一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)。這就像每年國(guó)產(chǎn)手機(jī)都要向微軟、高通等企業(yè)繳納專(zhuān)利費(fèi)一樣，未來(lái)激光市場(chǎng)上也會(huì)呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的企業(yè)。

那么現(xiàn)階段PCB激光分板機(jī)廠商又該何去何從？中小企業(yè)面臨的問(wèn)題是資金短缺，缺乏市場(chǎng)知名度，技術(shù)儲(chǔ)備不足，這時(shí)需要在市場(chǎng)上有明確的目標(biāo)、穩(wěn)定的市場(chǎng)領(lǐng)域去拓展，需要做到以下幾點(diǎn)：

第一，市場(chǎng)價(jià)格透明化。中小型企業(yè)若要一味以低價(jià)策略去贏得市場(chǎng)，無(wú)異于飲鴆止渴，這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)形成惡性循環(huán)。同樣也不要暗箱操作，讓那些不了解激光行業(yè)的客戶蒙受損失。要做到不偏不倚，價(jià)格公正，將心思放在提升產(chǎn)品質(zhì)量上。

第二，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是個(gè)老大難的問(wèn)題，不是說(shuō)中小企業(yè)做不好質(zhì)量，而是為了賣(mài)出去產(chǎn)品降低價(jià)格，降低價(jià)格就要降低成本，明明有性能穩(wěn)定、精度高的元器件可選，但為了降低成本不得不換成性能相對(duì)差的元器件。這樣，客戶買(mǎi)進(jìn)之后就會(huì)覺(jué)得中小型廠商不可靠，當(dāng)然這里也有客戶壓價(jià)的因素存在。

服務(wù)質(zhì)量在于響應(yīng)速度，超大型PCB廠家如臻鼎，大型廠家賣(mài)進(jìn)去設(shè)備就會(huì)有穩(wěn)定的售后團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期駐場(chǎng)維護(hù)，一些國(guó)外的廠家每年都會(huì)對(duì)PCB廠家額外收取高額的服務(wù)費(fèi)，特別是在PCB激光鉆孔機(jī)上，因而這也是國(guó)產(chǎn)廠商的機(jī)會(huì)，我們要抓住地域優(yōu)勢(shì)提高服務(wù)質(zhì)量。

第三，市場(chǎng)方向。每個(gè)廠商都應(yīng)該有自己明確的發(fā)展方向，有重點(diǎn)突破的領(lǐng)域。大型企業(yè)跟進(jìn)自身實(shí)力可以多元化發(fā)展；而中小型企業(yè)需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，做好一個(gè)市場(chǎng)后，可以再去拓展，形成良性循環(huán)。

當(dāng)今的PCB激光切割、分板機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)規(guī)則考驗(yàn)的不僅僅是老板，還包括每個(gè)員工，員工要做好分內(nèi)工作，不渾水摸魚(yú)。如何將員工擰成一股繩，也是值得每個(gè)中小企業(yè)去認(rèn)真思考并解決的問(wèn)題。