TPK堅持技術優(yōu)先戰(zhàn)略 再次成為柔性屏觸控引領者

文/李文正

編者按：

宸鴻（英文縮寫TPK，以下簡稱“TPK”）作為當今世界的透明玻璃投射電容技術之領導廠商之一，擁有垂直整合的生產制程，能提供客戶全方位的觸控技術應用解決方案。在觸控式螢幕領域，無論在技術層次或產能均居世界領先地位，并在觸控技術發(fā)展史上，TPK都是無法繞開的里程碑式企業(yè)之一。它曾經憑借著電容式觸控技術讓人們跨入觸控新時代。

然而，觸控技術的發(fā)展日新月異，從電阻屏到電容屏、從外掛式到內嵌式….，技術的發(fā)展往往也伴隨著行業(yè)的動蕩，從2007年到如今，觸控行業(yè)從發(fā)展、鼎盛到衰退、再發(fā)展，企業(yè)間的兼并、重組、破產、倒閉等新訊息令人眼花繚亂。TPK作為觸控行業(yè)的引領者走過荊棘叢生之路后，更堅持了技術領先的戰(zhàn)略，并在柔性屏觸控技術上再次成為行業(yè)的領頭雁。

2018年8月22日，筆者受深圳國際全觸與顯示展之托，采訪了TPK策略長劉詩亮先生，劉先生雖身在美國，采訪時美國當?shù)貢r間已經是深夜，但劉先生還是抽出時間接受了專訪，實屬不易。下面是劉先生采訪的內容：

TPK，觸控行業(yè)的革命者：

    在人機交互領域，生活在當今的人們根本無法想像，如果沒有觸控、語音、手勢、AR/VR等人機交互技術的發(fā)展，生活該是多么的無趣和低效。然而在2007年以前，人們與機器對話的手段主要是鍵盤和滑鼠，而當時電阻屏剛剛嶄露頭角，電容屏更無從談起。

    觸控技術是最直接、最人性化的人機互動式技術，TPK最先感知到這股巨大的商機，并投入巨資和人才開發(fā)電容式觸控技術。歷史的指針來到了2007年，蘋果推出的第一代iPhone開始顛覆整個手機行業(yè)。蘋果iPhone炫酷的觸控技術成就了TPK在觸控領域的龍頭老大的地位。

    TPK策略長劉詩亮在接受筆者采訪時表示，在整個觸控行業(yè)，TPK算是一個革命者，從第一代iPhone 2007年上市以來，多點觸控（multi touch）就是由TPK發(fā)明的，整個觸控行業(yè)從千禧年開始，TPK都處于領先地位。隨后，TPK對廣闊的大陸觸控式螢幕市場進行了跑馬圈地式的佈局，全力開拓市場。由于TPK技術上的先進性和獨特性，小米，OPPO，魅族，中興等智慧手機廠商先后成為TPK的客戶，一時風光無兩。

歷盡劫難 方得從容：

    當時觸控行業(yè)及技術的發(fā)展一日千里的同時，觸控式螢幕市場正聚集著更多不確定性未知風險，顯露出它那風云詭譎，變化莫測的一面。

    全球市場對觸控式螢幕需求爆發(fā)以后，從2010-2012年觸控行業(yè)急速成長，導致更多的資源涌入觸控行業(yè)，短時間造成觸控式螢幕產能供過于求的狀態(tài)，如日中天的觸控式螢幕市場大好形勢急轉直下。2013年，尤其是下半年，整體觸控產業(yè)的競爭不斷加劇，觸控模組價格明顯下滑。雖然劉總認為這是任何一個產業(yè)在演變的過程中必然要經過的進程，但大陸競爭激烈的觸控式螢幕市場超過了TPK的預估，TPK遇到了前所未有的困難。

    2012、2013這兩年，蘋果iPhone從原來的out cell觸控技術轉向in cell觸控技術，原先TPK借助蘋果手機海量出貨占領了絕大部分的觸控式螢幕市場，仿佛一夜之間，out cell觸控式螢幕被棄之不用成為“雞肋”，TPK不管是出貨量、營業(yè)額還是獲利狀況都出現(xiàn)了大幅下滑。同時，由于中國大陸觸控式螢幕整個市場供過于求，導致TPK在完全沒有利潤的情況之下，不得不退出了大陸觸控式螢幕市場。

   為應對嚴峻的市場形勢，從2014、2015之后，TPK開始進行大幅度的整改，無論在策略上還是在整個體制上都進行大刀闊斧的調整，裁員、暫時關閉旗下子公司、整并生產線等措施，讓TPK從虧損的泥潭中迅速走出。

  2016年TPK調整已陸續(xù)完成，開始走上正常的發(fā)展之路。因為TPK作為整個觸控行業(yè)的技術領先者，重整旗鼓再出發(fā)是必然的事。經過一系列的劫難之后，鳳凰涅槃的TPK明白：技術才是公司的核心競爭力，有了核心技術，未來才能應對一切不確定的市場風險。

   對于過度依賴單一客戶所造成的企業(yè)風險，TPK曾經求索過解決之道。在2012、2013年的時候，TPK也嘗試客戶多元化，分散風險，后來發(fā)現(xiàn)，全球的觸控式螢幕市場也是遵循80/20定律的，即百分之八十的市場份額掌握在百分之二十的客戶手裡。得出的最后結論：市場風險其實是總體經濟的風險而不是單一客戶的風險。

   基于固有思想認識上的突破，TPK依舊遵循市場經濟規(guī)律：大者恒大。作為觸控技術的領先者，同時也是觸控式螢幕領域的強者，能夠吃下TPK海量訂單的還是那20%的客戶，而那80%的客戶卻很難消化海量出貨，訂單又散而龐雜，在量產和成本上是TPK無法接受的。

    正如劉總所說：“過去是這個市場狀況，未來應該也不會有太多的改變。至于說要徹底規(guī)避市場風險的方式就是我們要建立公司本身最重要的一個核心競爭力——技術領先，而不能說只是一個價格的競爭者，這也是我們公司從2014、2015年整改以后所努力的一個方向，希望我們是一家以技術取勝的公司。”

 “有了技術優(yōu)勢，無論市場上現(xiàn)有多少客戶，他們要合作的對象第一個想到的便是你，你就成功了，這就是技術優(yōu)先戰(zhàn)略。”

   經過市場劫難的TPK已能從容應對，無論多大的市場沖擊，TPK都能從容以對。

不忘初心 砥礪前行

   不忘初心，方得始終，初心易得，始終難守。

   目前，柔性屏已成為當下行業(yè)熱點應用之一，未來柔性屏將成為智慧終端機的標配之一，在這種發(fā)展趨勢下，TPK在此領域早已布下“棋子”，技術上的研發(fā)一直在推進，不敢有些許懈怠。既然TPK確定了以技術優(yōu)先的戰(zhàn)略，自然就要在該領域大展拳腳，有所作為。

   據劉詩亮介紹，為了抓住這個商機，TPK從2012年開始投入了相當多的資源開發(fā)納米銀線的觸控技術，和美國硅谷的一些公司合作，著眼于2020年以后的下一代手機或者移動智慧終端機，解決最大的一個革命性變化所面臨的問題就是柔性觸控技術，也就是折疊式應用。

   過去十幾年來，觸控的主要材料主要用ITO，可是ITO因為一些固有的限制等沒辦法折疊，TPK選擇納米銀線原因之一是銀是軟性金屬，經過一些特殊的結構處理之后，它適合在一個軟性或者是可彎曲可折疊甚至是可卷曲的屏中應用。 TPK自2012年開始研發(fā)，五六年有頗多進展，目前納米銀線的觸控應用開始陸續(xù)交貨，只是柔性顯示幕還沒有成熟，初期TPK納米銀線的觸控應用還在硬式屏上，就整個功能及成本與現(xiàn)在主流的一些產品比較來看，納米銀線擁有絕對的成本競爭優(yōu)勢，各方面性能相比ITO或者Metal Mash產品也有優(yōu)勢。

   因此，應用十幾年的 ITO觸控技術在當前不會有太大突破的情況下，TPK投入資源優(yōu)先進行柔性屏用納米銀線觸控技術開發(fā)，這也是TPK未來的發(fā)展規(guī)劃重點，專攻應用在柔性屏上納米銀線觸控技術，在未來的中小尺寸及大尺寸終端應用上搶占市場先機。

   因為納米銀線特性是阻抗很低，非常適合于大尺寸的觸控屏。比如商業(yè)用的白板，商業(yè)顯示器等等。目前，TPK從20、30寸一直到80寸都有出貨，這表明客戶已對TPK的納米銀線觸控技術的認可。

    所以，TPK對納米銀線觸控技術應用前景非常看好。

站在高端 面向未來

   從2007年到現(xiàn)在，無論是智慧手機或者是平板電腦外觀都沒有多大改變，始終都是一個方框，變化僅僅限于屏占比及邊框的縮窄。而柔性屏的出現(xiàn)，打破的不僅僅是移動終端的外觀，更多是內在的技術變革，如顯示技術、觸控技術、基礎材料技術等等。

   TPK策略長劉詩亮表示：“柔性屏的應用不管將來是可折疊或者可卷曲，都可以在現(xiàn)有的尺寸上有機會把螢幕放大成兩倍，這點很重要。因為依照現(xiàn)在柔性屏的發(fā)展趨勢，2020以后的會有較大機會被商業(yè)化的生產，同時這個時間點5G的應用也會成熟，這兩者相輔相成，等5G變成通信主流的情況之下，每個人都對更大尺寸螢幕的需求成倍增加，柔性屏正好切中這個缺口，這是一個巨大的潛在商機。當前，智慧手機設備發(fā)展到今天其實已經到一個瓶頸期。下一個比較大的變化就是柔性屏，也就是可卷曲的可折疊的柔性屏。”

   雖然說柔性屏應用是TPK開發(fā)納米銀線觸控技術的首先考量的，但限于目前的柔性屏還沒有成熟， 將該技術應用于硬式屏也只是權宜之策，柔性屏成熟及納米銀技術應用也需要聯(lián)合上下游企業(yè)進行推動，京東方等面板企業(yè)都在全力研發(fā)柔性OLED顯示幕，柔性屏起飛也需要相關配套的技術和廠商，TPK開發(fā)的納米銀觸控技術不是為了哪一個特定的客戶，而是為了整個產業(yè)的發(fā)展而開發(fā)的。因為任何一個技術要成為業(yè)界的主流絕對不是一家可以成就的，需要聯(lián)合上下游產業(yè)鏈的企業(yè)一起把它做起來，TPK也樂意與所有OLED顯示面板廠商合作，制定下一個階段的柔性顯示幕及柔性觸控屏產業(yè)的規(guī)范，把該產業(yè)做大做強。

   據悉，TPK已決定參加2018深圳國際全觸與顯示展（2018年11月22日-24日）。作為國際領先的觸控與顯示專業(yè)展會，憑藉十多年來在觸控和顯示行業(yè)建立的廣泛影響力，每年吸引中國及海外的觸控顯示終端應用企業(yè)超過36000名專業(yè)觀眾到場參觀。TPK將借助展會平臺資源優(yōu)勢，向對于成本及耐候性要求更為嚴格的智慧教育、辦公、零售、智慧工廠、家居、汽車、遠程醫(yī)療等應用企業(yè)專業(yè)觀眾展示全系列的納米銀觸控方案。

    據悉，2018年的展會將匯聚來自全球觸控式螢幕、顯示面板、制造設備、應用資料、量測測試及元器件等相關及周邊行業(yè)的上百家知名企業(yè)。據主辦方透露，此次展會將會匯聚整個觸控與顯示產業(yè)鏈的中外行業(yè)翹楚，如觸控式螢幕及觸摸顯示模組具有代表性的參展品牌：TPK、運天戈、中強光電、華科創(chuàng)智、維業(yè)達、科立視、恒顥光電、遷鶴光電、肖特、東旭集團、鑫景、臺玻集團。觸控式螢幕製造設備中具有代表性的參展品牌：應用材料、東遠機械、聯(lián)得裝備、ABB、臺群精機、佳順達、佳鐵、相干集團、大族激光、志圣科技、伊斯拉、中電科風華。觸控式螢幕制造材料中具有代表性的參展品牌：琳得科、Panasonic、精工油墨、十條油墨、高仁、先導、阿石創(chuàng)、度恩光學、蘇州裕羅、永光集團、賀利氏、信越化學、佑威、格林開思茂等均將集中展示最新觸控與顯示產品、資料及制成設備，歡迎光電顯示上下游產業(yè)鏈專業(yè)觀眾的蒞臨參觀！

< 完 >

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來源：C-TOUCH & DISPLAY

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上海勵擴展覽有限公司，是由勵展博覽集團（世界領先的展覽及會議活動主辦機構）和上海擴展展覽服務有限公司（一家專業(yè)策劃和組織國內外大中型展覽和會議的公司）于2015年在中國組建的合資公司，是世界領先的中國國際觸摸屏行業(yè)的展會主辦機構，也是勵展博覽集團在華的九家出色的成員公司之一。目前，公司每年分別在上海和深圳兩地舉辦行業(yè)展會,其中包括廣為人知的中國國際全觸與顯示展（簡稱：全觸與顯示展，C-TOUCH& DISPLAY），國際新型顯示技術展（簡稱： DISPLAY CHINA），深圳國際薄膜與膠帶展覽會（簡稱：FILM& TAPE ）。除了將展會打造成專業(yè)的一站式行業(yè)綜合學習、采購和體驗平臺之外，上海勵擴展覽有限公司每年還同期舉辦各種專業(yè)的技術論壇，吸引來自智能終端、汽車制造、工控、航空航天、傳媒廣告、智慧醫(yī)療及智能家居等領域的海內外專業(yè)觀眾及買家前來了解最全面、最領先的產品及技術解決方案，積極推動了中國乃至全球光電顯示行業(yè)的迅速發(fā)展。