德國RAYLASE公司首席執(zhí)行官Peter Von Jan先生：中國市場對RAYLASE非常重要，未來我們還將會在中國市場獲得大幅增長。

業(yè)界領(lǐng)先的激光掃描振鏡供應(yīng)商德國RAYLASE公司最早通過代理商途徑進入中國市場，隨著中國市場的重要性日益凸顯，RAYLASE于2010年正式在中國成立了瑞鐳激光技術(shù)（深圳）有限公司，并于2011年底在武漢建立了銷售代表處，開始了為中國客戶提供便捷的本土化服務(wù)、不斷開拓中國市場的腳步，并于短短的幾年內(nèi)在中國市場收獲了成長。

中國市場的增長

RAYLASE公司首席執(zhí)行官Peter Von Jan先生表示：“在過去的幾年中，來自中國市場的收入為RAYLASE的總體業(yè)績貢獻了主要力量。事實上，目前RAYLASE的很多產(chǎn)品都不是針對德國市場的，而是面向中國和亞洲市場的。”Peter還透露了一組非常重要的數(shù)字：目前RAYLASE已經(jīng)有50%的產(chǎn)品是銷往亞洲市場的，而在這些產(chǎn)品中，又有大約70%的產(chǎn)品面對的是中國客戶。可見，對RAYLASE來講，中國無疑是一個頗具發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫袌觥?/span>

在過去的幾年中，RAYLASE每年都在中國市場取得了喜人的業(yè)績增長，其中2012年的業(yè)績增長幅度高達70%。而在經(jīng)濟衰退期間，中國市場的業(yè)務(wù)更是幫助RAYLASE補償其在歐洲市場的業(yè)務(wù)損失。

“中國市場對RAYLASE非常重要，未來我們還將會在中國市場有巨大的增長。” Peter笑言道，“RAYLASE計劃今年在中國市場實現(xiàn)50%的業(yè)績增長，雖然目前我還不知道如何去實現(xiàn)這個目標，但是我知道它會實現(xiàn)。”由此也可以看出他對中國市場的增長具有足夠的信心。

中國市場的變化

RAYLASE在享受著中國市場快速增長的喜人業(yè)績的同時，也在感受著中國市場的變化。Peter表示，最近幾年，中國市場的客戶需求正在發(fā)生著巨大的變化。最初，中國用戶的應(yīng)用大多都是低端的打標應(yīng)用；而現(xiàn)在，中國市場中涌現(xiàn)出了很多高端應(yīng)用，例如劃片、醫(yī)療、3D表演等應(yīng)用，并且其中有些應(yīng)用非常新穎，在其他市場中也不多見，而且這些應(yīng)用未來有望發(fā)展成為大批量應(yīng)用。

隨著中國激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多中國本土激光公司開始涌現(xiàn)并成長起來，并且擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)，過去一味搞低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)的局面已經(jīng)開始扭轉(zhuǎn)。尤其是最近幾年，中國已經(jīng)成為世界的一個制造基地，蘋果、三星等全球知名的電子產(chǎn)品制造商均在中國設(shè)有生產(chǎn)工廠，而這些制造工廠對激光加工有著強勁需求，這也促使了很多中國激光公司的快速成長。中國市場的發(fā)展?jié)摿�絕對不容小覷。

發(fā)展策略

針對中國市場的增長與發(fā)展變化，Peter表示RAYLASE能夠憑借技術(shù)優(yōu)勢為中國用戶提供高速度、高精密的產(chǎn)品。隨著RAYLASE在深圳工廠的投產(chǎn)，目前其首款在中國設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)問世，未來深圳分公司將成為RAYLASE的亞洲中心，除了服務(wù)中國市場外，還將向印度、韓國、新加坡等周邊國家和地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。

在中國分公司的發(fā)展中，Peter表示目前RAYLASE遇到的一大困難就是高級人才難覓。“例如，我們需要能夠在應(yīng)用服務(wù)中解決所有技術(shù)問題的應(yīng)用工程師，要求真正精通振鏡技術(shù)，并能進行流利的語音交流�，F(xiàn)在我們很難遇到合適的人選。”Peter說道。真正的高級專業(yè)人才的短缺或許是整個行業(yè)面臨的一個共同問題。

此外，Peter還強調(diào)，為了確保生產(chǎn)以及向用戶提供質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，供應(yīng)商的選擇至關(guān)重要，并表示RAYLASE將會在中國市場尋找不止一家可信賴的供應(yīng)商合作伙伴，保證生產(chǎn)與產(chǎn)品質(zhì)量。